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서울산WM
산업도시 울산의 지역경제를 책임진 터줏대감 (2020년 9월 기사)
(2020년 9월 기사)

서울산WM 산업도시 울산의 지역경제를 책임진 터줏대감 (2020년 9월 기사)
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한 곳에서 오랫동안 명맥을 이어가는 저력을 발휘하는 지점은 그만한 경쟁력과 차별화된 영업전략 등을 가지고 있기 마련이다. 여러 경쟁 증권사들이 폐점이나 통폐합 등의 위기와 고난의 시간을 거치는 사이에도 굳건히 자리를 지켜온 우리회사 서울산WM 역시 예외는 아니다. 산업도시라 경제상황에 따라 변화가 많은 지역인 울산에서 오랫동안 금융과 지역경제를 책임지는 믿음직한 금융기관으로서 자리매김해온 서울산WM은 철저한 시장분석과 고객맞춤형 서비스로 시장을 공략하며 성장해왔다.

지역 전문 금융사의 저력으로 성장 중

대한유화, 에쓰오일 등 화학공단 임직원들의 연금자산을 토대로 대기업 직장인과 가족들이 주요 고객층을 형성하고 있는 서울산WM은 고액 자산가들의 비중이 상대적으로 낮은 반면 인당 거래금액은 다소 높은 성향을 가지고 있다. 또한, 위탁 비중에 비해 금융상품 비중이 상대적으로 높은 자산구조를 가지고 있고, 지속적인 해외주식자산의 증대로 위탁 비중 역시 꾸준히 증가하는 추세를 보이고 있다. 지역의 특성과 고객의 성향을 철저히 분석해서 영업을 진행하는 서울산WM은 이러한 시장의 변화에 대응해 해외주식자산에 대한 필요성을 공감하고 고객자산을 해외자산으로 재배분하는 작업을 진행해 왔다. 그 결과 현재 영업직원 인당 평균 100억 원 이상의 해외위탁자산을 보유하는 결과를 창출했다.
서울산WM 그룹사진1
이와 더불어 적극적인 시장 개척을 통해 적극적으로 시장을 확대하고 있기도 하다. 울산 서부지역을 담당하고 있는 서울산WM이지만 위치상 울주군으로 가는 길목에 자리하고 있다는 점을 충분히 활용하는 것이다. 울주군은 개발붐을 타고 신도시가 형성되고 있는 지역이라 미래가치가 있는 곳으로 이 지역으로 영업활동 범위를 확장함으로써 더욱 큰 시장을 잠식할 계획이다.

수익창출로 증명한 실력으로 시장 공략

18년간 한자리를 지켜오는 저력을 가지고 있어 시장에 대한 풍부한 정보를 갖춘 덕분에 시장확대에도 적극적으로 나설 수 있었다. 그만큼 지역에 대한 풍부한 데이터베이스와 이해를 갖추고 지역사회와 소통도 잘 이루어지고 있다는 뜻이다.
부산경남지역본부 소속으로 피어그룹 중에서는 jumping그룹에 속해 있는 서울산WM의 탁월한 실력은 여러 수상 경력으로 증명되었다. 2015년 전체 피어그룹 1위, 2016년 2분기 피어그룹 1위, 3분기 2위를 포상한 것에 이어 2017년 1분기 피어그룹 3위, 4분기에는 2위 포상을 했다. 고삐를 늦추지 읺은 서울산WM은 2018년 전체 피어그룹 4위, 2020년 2분기 피어그룹 2위 포상으로 실력을 인정받았다.
시장상황이 끊임없이 변화하는데도 불구하고 흔들리지 않고 자리를 지켜올 수 있었던 이유는 고객자산의 성공적인 운용을 통한 자산증대와 지속적인 수익창출에 있다.
홍진교 지점장님 사진
홍진교 지점장의 말씀. "저희 서울산WM이 가장 중요하게 생각하는 부분은 바로 고객 수익률입니다. 수익이 담보되지 않는 증권영업은 한계가 있고 고객 또한 우리에게 자산을 맡기지 않을 것입니다. 그리고 고객이 없다면 지점 또한 존재하지 못할 것입니다."
고객수익률을 높이고 지키기 위해 끊임없이 우량자산을 발굴하는 것과 더불어 리스크를 관리하고 적절하게 리벨런싱을 하는 노력을 이어가고 있는 서울산WM. 결코 녹록치 않은 과정을 수행하기 위해 서울산WM은 조직원들에게 성실함과 집요함, 그리고 팀원들 간의 끊임없는 지식공유를 강조한다. 꾸준히 이를 실천하기 위해 직원 각자 매일 학습한 내용을 공유하고 그 중 한 가지를 선택해 다시 토론하는 과정을 반복하면서 WM 전체의 지식수준을 향상시키고 있다. 또한, 학습에 그치지 않고 실제 실행한 사례에 대한 마케팅 성과나 실패에 대한 피드백 역시 지속적으로 공유하고 토론을 통해 분석하고 있다.

팀원의 조화로 이루는 동반성장의 시너지

성과는 인력의 노력에서 나오기 마련이다. 서울산WM을 이끌고 있는 홍진교 지점장은 끊임없는 열정과 패기로 직원들과 함께 소통과 협력하며 '잘 할 수 있다'는 무한한 긍정의 에너지를 심어준다. 서울산WM에서 가장 오래 근무하며 지점의 성장에 기여해온 박근아 이사는 지점의 버팀목 역할을 하며, 부지점장을 맡고 있는 이동경 선임매니저는 영업방향과 전략을 수립하고 실행하는 헤드쿼터로서의 면모를 과시한다.
지점 업무에 적극적으로 나서며 고도의 집중력을 보여주는 맏형 역할의 준법 담당 임창규 선임매니저, 지점의 중간관리자 역할을 하는 성실함의 아이콘 손민제 차장과 선임매니저이지만 막내로서 열정적인 업무추진을 자랑하며 실적으로 실력을 증명하는 김현욱 선임매니저 역시 서울산WM의 소중한 인재다.
서울산WM 그룹사진2
살뜰한 살림꾼이자 친절하고 신속한 업무처리로 돋보이는 손향미 팀장을 비롯해 아름다운 미소로 지점에 해피바이러스를 전파하는 임보람 매니저와 장예지 대리로 구성된 고객지원팀도 서울산WM의 발전을 이끄는 주역이다.
이렇듯 우수한 인재로 구성된 서울산WM은 신뢰를 바탕으로 한 화합과 협업을 강조한다. 경쟁을 통한 개인의 성장보다는 협업을 통한 조직의 성장에 좀더 포커스를 맞춰 지점을 운용하고 있는 것. 이를 위해 부서원끼리 자주 어울리고 대화하는 화합의 장을 마련하고 동반성장의 에너지로 화합과 협업을 이어가고 있다. 모두가 하나된 마음으로 창출한 시너지가 지점을 성장시키는 원동력이 되고 있는 것이다.
18년을 이어온 남다른 경쟁력과 파워를 자랑하는 서울산WM. 고객동맹, 팀플레이, 글로벌 마인드를 핵심가치로 맹렬히 전진하고 있는 서울산WM은 코로나19로 발생한 큰 물결에 편승하여 한 단계 더 도약하는 원년을 만들고자 한다. 어려운 시기이지만 2020년을 우수한 성과로 마무리하고 부서원의 힘을 모아 자산 1조 원 지점 달성이라는 중장기적인 목표를 세웠다. 궁극적으로는 서울산WM을 거래하는 모든 고객들이 좋은 수익률로 평온한 노후를 영위하고 직원들 또한 슬기로운 직장생활 할 수 있도록 거침없이 목표를 향해 달리는 서울산WM은 패기가 넘친다.
[이 게시물은 최고관리자님에 의해 2021-03-18 15:14:39 우리 부점 소개에서 복사 됨]
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댓글목록

권태향님의 댓글

권태향

서울산 가족여러분 느~~무 멋지십니다.  언제나 마음다해 응원합니다.
  홍진교, 멋진교!!!

하승균님의 댓글

하승균

울산의 든든한 버팀목이신 홍진교지점장님과 모든 직원분들의 건승을 기원드립니다.

지점장님 실물과 사진이 많이 다르시네요 ^^

박찬웅님의 댓글

박찬웅

홍진교 지점장님.. 너무 젊어지신거 같습니다.
얼굴이 빛납니다..ㅎㅎㅎ 서울산WM 화이팅입니다.

서영철님의 댓글

서영철

홍진교 지점장님과 직원분들의 모습이 계속 떠오르네요. 항상 즐겁고 행복한 생활이 되시기를 ...
항상 응원하겠습니다.

김명재님의 댓글

김명재

마음의 고향 서울산WM, 이렇게 사진으로 보니 반갑네요. 항상 응원하고 있습니다 서울산 화이팅! :-)

김국환님의 댓글

김국환

홍지점장님 과  직원들의  파이팅이  느껴 집니다.  과거보다 더 나은  오늘이  미래가 될수 있게  응원하겠습니다. ^^

김문주님의 댓글

김문주

훌륭하신 지점장님과 직원분들~ 분위기 너무 좋아보이네요~~화이팅 입니다~^^

문지훈님의 댓글

문지훈

오랜 시간동안 한자리를 지키고있는 서울산!!! 화이팅입니다!!

(지점장님 너무 젊어지신거 아닌가요?ㅎㅎㅎㅎ)

지주미님의 댓글

지주미

와 !!!!
직원 한분 한분 훈훈하군요,,
홍진교 지점장님.. 박근아 이사님.. 멋지십니다 ~~~

고재상님의 댓글

고재상

가족같은 분위기에서 나오는 팀웍과 성실함에서 창출하는 서울산지점의 성과 다시 한번 축하합니다. 고객과 직원들이 함게 성장하는 멋진 지점으로 발전하기를 항상 응원하겠습니다.