안녕하세요! 미래에셋대우 분당WM 선임매니저 김장환입니다. 저는 신탁운용팀에서 근무하다가 2015년부터 분당WM에 근무 중입니다. WM근무는 처음이었지만 신탁운용팀에서 다양한 상품을 접하며 신탁상품에 대한 전문성을 키우고자 노력한 덕에 보다 빠르게 적응할 수 있었습니다. 제가 Top WM에 뽑힌 것은 저의 영업 능력이나 성과가 뛰어났다기 보다 열심히 노력한 많은 직원들 중 한 명이었기에 운 좋게 선정되었다고 생각합니다. 저는 짧은 영업 경험이 장애물이 아닌 열정의 원동력이 될 수 있도록 목표 달성을 위해 두 배로 노력했습니다. 자발적으로 주어진 목표를 개인적인 목표로 설정해 달려가다 보니 자연스럽게 달성할 수 있었습니다.

S전자에 근무하는 고객님의 자금을 유치한 것이 가장 의미 있는 경험이었습니다. 이 분은 작년 초 저희 WM을 처음 방문하셨는데요, 최초 방문 이후 첫 자금을 투자하기까지 몇 달 간 수 차례 상담했습니다. 소액이었지만 유효고객으로 만들고자 관심을 가지고 자금을 관리하여 좋은 성과를 만들어 드리기도 했습니다. 이에 감동한 고객은 추가 자금 유치 및 미국 부동산펀드를 매수하였고 수원에 사는 지인까지 적극적으로 소개해 주셨습니다. 지인 분은 신규 고객인 데다가 부동산펀드에 목돈 투자를 꺼릴만한 연령대였으나 저를 깊게 신뢰하는 고객님을 보고 투자를 결정하셨습니다. 그 결과 미국 부동산펀드 매수 및 글로벌 랩 계약을 체결할 수 있었지요.

경제 관련 통계 자료 및 경제 지표를 많이 활용합니다. 이를 위해 한국은행, DART, Trading Economics, Bloomberg 등 다양한 사이트 및 여러 금융사의 리포트를 참고합니다. 세계 경제는 패턴을 가지고 있고 변화의 사인들을 미리 수반하기에 이런 통계 자료 분석을 통해 어느 정도 예측이 가능하다고 생각합니다. 예를 들면 과거 미국이 금리를 인상했던 시기에 전세계 증시, 환율, 유가 등이 어떤 흐름을 보였는지 분석해 고객들에게 유망한 상품을 적극적으로 권유하였고 현재 좋은 수익률을 보이고 있습니다.

고객의 성향 및 상황에 따라 조금씩 다르겠으나, 적게 벌더라도 잃지 않는 자산관리 원칙을 기본적으로 가지고 있습니다. 이런 원칙 아래 기대 수익을 조금 낮추더라도 리스크가 크지 않은 비교적 확실한 상품, 종목을 추천해 드립니다. 고객분들도 너무 단기적인 성과보다는 중장기적인 관점에서 원칙을 가지고 자산 관리에 임하시길 바란다고 말씀드리고 싶습니다.

미래에셋대우 WM으로서 체계적인 데이터 관리를 통해 고객 맞춤형 자산 관리를 제공하고자 합니다. 또한 저를 믿고 소중한 자산을 맡겨 주신 모든 고객들에게 시장 상황에 관계없이 연 5~10%의 안정적인 수익을 드릴 수 있도록 지속적으로 노력하겠습니다.

TOP WM으로 선정해 주신 임직원분들께 진심으로 감사드립니다. 지금보다 더 발전하기 위해 항상 노력하고 겸손함을 잃지 않도록 하겠습니다. 또한 어려운 환경에서도 최선을 다하고 계신 분당WM 직원분들 모두에게 감사드리며 미래에셋대우 임직원 가족 모두 덥지만 건강한 여름 보내시기 바랍니다!